Je vous propose de faire une expérience simple : donnez un même CV à 4 personnes différentes. Laissez les cogiter et découvrir le parcours du candidat pendant quelques minutes. Puis séparément demandez leur une restitution orale sur leur vision et l’image qu’ils se font du candidat. Verdict ? 4 visions différentes ! Pourquoi ? Parce que l’esprit humain est tel que le vécu de chacun conditionne l’importance ou non de certains mots. 

Alors comment pallier ce phénomène d’interprétation qui peut vous faire perdre un entretien et donc un poste ? 

La solution est simple : les CHIFFRES 

Je prends un exemple concret : 

Société Béta / Commercial BtoB / Paris 

- Vente de solutions informatiques 
- Meilleur vendeur 2011 
- Gestion des Grands Comptes 

A partir de ce descriptif je vous assure que vous entendrez toute sorte d’avis… du plus positif comme « si il a été meilleur vendeur c’est qu’il doit maitriser la partie commerciale » à celui qui dira « je me méfie toujours des personnes mettant en avant ce type d’argument car être premier d’une équipe de deux… cela n’est pas représentatif… » 

Bref vous l’aurez compris il faut affiner ! 

Reformulez ce CV avec des chiffres : 

Société Béta (160 salariés, 20 M CA 2011) / Commercial BtoB / Paris 

- Vente de solutions informatiques : 8 ventes / mois CA moyen de 550 K€ annuel 
- Meilleur vendeur 2011 : sur une équipe de 42 commerciaux France 
- Gestion des Grands Comptes : 24 nouveaux clients générés sur 2011 

et « OH SURPRISE » l'interprétation de votre CV devient commune...

Alors retenez ce petit conseil : pensez et écrivez CHIFFRE !